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网络营销推广实战:网店商品定价技巧

发布时间:2015-06-01 15:03:44浏览次数:

网络营销推广实战:网店商品定价技巧

       现在很多品牌,很多商品,很多品类,都因为价格而做得举步维艰了,特别是在淘宝这个竞争如此激烈的平台,恶意的低价竞争导致后来根本没钱赚,导致卖东西的积极性受挫。定价的好与不好,不管是对销售,还是对后期的发展,都有很大的影响。

1、定价思维

  1)消费者永远不知道价格,但是知道比较价格。换句话来说,就是他们不知道这件产品值多少钱,但是知道通过对比来得知它便宜不便宜。

  如下图三件商品,一眼可以知道中间的哪款最便宜。

  2)消费者大部分会避免购买最贵或者最便宜的产品,而会选择相对稳妥的中间路线。

  例如网上的一件同款,一家卖300,一家卖100,一家卖30,那么消费者会相对思考,300的肯定是暴利卖贵了,会担心自己买贵了,而30的心理会想便宜没好货,认定这是质量差才卖这么便宜。而100的相对正常价格较容易获得消费者的选择。

  3)如果前期走低价路线,那么价格不宜过低,只需要比同质产品稍低即可(相似产品,相近的卖家实力),新的店铺成交较少,没有销量和评价供买家参考,过低的价格容易使买家在挑选产品时对产品质量产生怀疑,反而不利于成交。

2、定价手法

  1)混合增值法

  定价的前提就是让客户丧失比较能力,比如你有一件单品,在网上有很多同款竞争,价格上都相当,其实优势也无法有突出。那么你可以增加加一些赠品或者与另一单品搭配套餐整体出售,又或者可以增加很多组合搭配,这样可以有效的混淆买家的比价能力,让买家不知道该值多少钱。

  或者也可以相反思维,如果网上大多卖家是这个整个套装出售的同款,我们可以采取以单品形式定价,再在详情中与其他套装单品组成套餐。

  2)平均值法

  在淘宝搜索自己产品所在类目主关键词,然后按照排序,取前200-500的产品价值均值,得到一个价格即可作为自己产品价格。但同时要考虑自身产品的利润等等,如果这个方法和自己产品成本相差太大,那么可以参考下下面一种公式法。

  3)万能公式法

  参考的公式:最优价格=(相似商品最高单价-相似商品最低单价)*0.618+相似商品最低单价。

  0.618被公认为最具有审美意义的比例数字,利用黄金律合理定价。

       4)数字定价法

  数字代表不同含义,比如用“8”来定价,可以满足顾客想“发”的心理需求;带有弧形线条的数字,如6丶8丶9丶0丶3容易被顾客接受,而1丶4丶7不带弧形线条的数字就不太受欢迎。

  5)最小单位报价法

  定价使用最小单位,可以使得客户在心理上有捡到便宜的感觉。

  这种定价法相对来说对那些价格比较贵的单品比较合适,比如等级很高的西湖龙井茶,对网上的消费者来说,一斤的价格实在有些贵,所以可以考虑1两1两的卖。再比如一些化妆品的,经常可以考虑推出一些旅行试用装来让价格看上去低一些。

  6)以价值导向定价

  这种方法网店的卖家用到的几率比较小,一般是奢侈品才会使用的定价方式,字面上理解就是说以这件产品能给用户带来多少价值来定价,举个例子,比如阿芙精油可以考虑做一次,2013年度第一瓶精油,以此为噱头来炒高精油的价格;像我们小卖家可以说几乎不会用到。

3、全店产品价格规划

  1)低价位(引流款)

  价格低于同行,主要作用在于吸引买家近店浏览下单。这部分产品数量应占全店产品数量的20%左右,不能太多,太多就会让买家觉得这是一家专卖便宜货的地摊货店铺。

  2)中等价格(利润款)

  这是店铺利润的核心来源,价格不高不低,无论在店铺中还是在行业同类产品中都属于消费者比较喜欢的“中庸”价。这类产品数量应占全店产品数量的70%左右。

  3)高价位(定位款)

  这里的高价不是绝对高价,而是店铺中的相对高价,旨在告诉买家:我们店是有品质的!这类产品数量应占店铺产品总量的10%左右。

  商品定价不是越便宜越好,那样不但赚不到应得的利润,还可能费力不讨好。商品定价是很有学问的,合理的定价可以让你获得更高的利润与市场认同。这篇文章希望对亲们有帮

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